又到一年1218。在宜宾，五粮液第二十九届12·18共鸣共建分享大会按期召开。这个日子，早已成为行业谛视白酒风向、感知品牌脉动的要津坐标。

本年1218大会的主题是“新场所 新机遇 新征途”，诚然“新”字当头，但与往年比较，这次大会更千里得住气，也更直面现实。不管是现场氛围，照旧开释出的信息，齐透着一股“在移动中前行”的骄气与韧劲。

行业虽难，但五粮液没“绕着走”

近两年，“难”是白酒行业多数的“体感”，不管哪个法子上的从业者险些齐在“负重前行”。

在这次大会现场，五粮液集团(股份)公司党委通告、董事长曾从钦在主旨明白中坦言，2025年是中国酒业“极不庸俗、极封闭易、极其艰辛”的一年，产业正资格一场全所在、颠覆性的深切变革。

这话，说得很委果。不外，当年一年，五粮液并莫得规避繁重和挑战，而是主动应市移动、主动纾压解困、主动识变求变。隔断来说，无非即是些最委果的事：不再光顾着往渠谈塞货了，而是帮着通盘消化;发展节拍慢下来，资源调解起来，先让商场喘语气。这背后，是厂商关联的巧妙转化：从高速增永恒肩并肩的“冲锋”，酿成了移动期内部对面的“共渡”。

这也适值呼应了中国酒业协会理事长宋书玉的不雅点。他合计，酒业正迎来历史经典产业振兴期，优质产能的扩容期，优质贮能的增永恒，极致性价比家具的黄金期，改变场景、多元枉然的始创期。困扰产业发展的通盘问题正在缓解，只消坚毅信心、厂商一心，通盘繁重终将当年，信心胜于黄金。

挑升旨真谛的是，宋书玉特等提到了本年大会主题从“共商”到“共鸣”的一字之变。“共商”未免有买卖考虑的意味，而“共鸣”，更侧重点与心的疏通，情性更重。这一字之差，大要即是当下经销商最需要的那点温度，亦然五粮液对经销商开释的最大衷心。

共鸣有了，五粮液异日要何如走?

2025年，五粮液以本身行状的细目性应酬商场变化的不细目性，系统性地作念了“五件事”：守品性立企之基、强品牌兴企之本、以守正改变活企、以商场化预计治企、以创先争优强企。

其中在“守正改变”这一项，五粮液作念出了不少施行性看成：渠谈接续下千里，新增474家“三店一家”，上线大会员体系，末端直配掩饰20个中枢城市;深化与京东、天猫的配合，官方店铺体系进一步完善，即时零卖落地实施，线上递次惩处力度接续加大;以致跨界与华为、宁德时期、扬子江等大型企业配置直销累积等。

这些看成，指向的齐是归并个观点：离枉然者更近，让动销更活。

面向“十五五”的新征途，这次1218大会首度明确，五粮液将紧扣“传承历史经典，共酿和好意思生存”的职责和“成为享誉环球的寰宇名酒领军企业”的愿景，围绕“历史经典产业传承发展的开导者、会通发展的先驱、集群发展的引颈者”的政策定位，锚定“三脉同和”的业务布局(以主品牌、浓香酒为中枢的价值命根子，以新酒饮、大文旅、酒科技为中枢的发展新脉，以原粮、包装、环保为中枢的产业动脉)，实施“东谈主、货、场”价值重构行为，深化“五位一体”五粮液建造。

具体何如作念?基于上述政策布局，五粮液提议了：主持“五个统筹”，锚定“三个隆起”，隆起“五新拓展”。

不详来说，主持“五个统筹”即是要在短期与永恒、供袭取需求、存量与增量、发展与分享、发展与安全之间作念好均衡。锚定“三个隆起”即是必须筑牢品性根基、擢升品牌价值、紧跟枉然需求，酿好、守好、卖好每一瓶酒。

“五新拓展”尤其值得细看：拓展新东谈主群(从主力群体到年青群体、女性群体、老龄群体);拓展新渠谈(传统、电商、新兴三线并进);拓展新场景(从宴席、礼赠到悦己、家庭、跨界);拓展新商场(端庄上风，攻坚薄弱，布局海外);拓展新机制(专科化运营、片区制经管、五级联动职守制、全员绩效侦探)。

五粮液正在试图残害白酒传统的枉然鸿沟，重构与枉然者的相连形状，在存量中寻找增量，在红海中开辟蓝海。

落实到来岁，五粮液发力愈加精确

行将到来的2026年，是五粮液的“营销守正改变年”，其营销观点是“一中枢三强化两边针”：以接续擢升五粮液品牌价值为中枢，强化营销变革、强化应市策略、强化扩充能力，信守价钱策略、严管商场决心、优化整顿渠谈、服务赋能末端、逗硬严管重罚“五个坚贞不屈”，全力鼓动高质料的商场动销、全力达成商场份额的有用擢升。

这一营销观点，观点明确，逻辑昭着。以品牌价值为中枢，这步棋看得很远。在当下的商场里，短期拼价钱、搞促销大要能换销量，但唯一品牌价值才是穿越周期的信得过护城河。强化营销变革、应市策略和扩充能力，这三者组成了一个闭环：变革提供新器具，策略指明标的，扩充力确保落地。观点凯旋锁定“高质料动销”和“商场份额擢升”，尽头求实，评释增长形状正在加快转向深耕易耨。而“五个坚贞不屈”。更是像一份军令状，传递出了五粮液对商场恶疾热烈的惩处决心。

家具矩阵也随之变得昭着而敏捷。“一核两擎两驱一新”的架构下，第八代五粮液照旧“定海神针”，稳守千元价位段;经典系列和新经典系列(老经典1500元、新经典2000元)凯旋杀进超高端;1618和39度五粮液更委果，一个盯紧宴席商场，一个死磕700元价钱带的重点区域(环渤海、环太湖);小五粮对准次高端，新锐的“一见倾心”则扑向年青东谈主商场。各司其职，梯队作战，这背后是应酬商场分化的考究化布局。

2026丙午马年生肖酒的推出是五粮液家具布局的另一大“吸睛”点。以唐代“飒露紫”为魂，非遗身手为骨，分成盒“丹曦瑞福”与紫盒“紫耀天禄”双版块限量发售。这不单是是一款家具，更是一个信号：越是行业深度移动期，越要守住品牌的底蕴与高度。你看，即便商场承压，五粮液在文化抒发与高端储藏这条路上，表率已经千里稳。

回偏执看，五粮液的这场年度答卷莫得太多喧嚣的喜信，却多了好多千里下来的想考与求实的旅途。它坦诚地承认了行业发展的粗重，却也坚毅地传递了品牌求变的决心。共鸣，始于坦诚再会;共建，在于并肩破局;分享，终将水到渠成。

白酒行业的下一个阶段，将不再是疏忽的增长竞赛，而是一场对于韧性、聪惠和深度纠合的抽象较量。寒潮之中，方见根基。这条路，才刚刚运行。